Colloque européen Innovation et Commerce

Cette manifestation est ouverte aux enseignants-chercheurs et aux praticiens. Journal of Marketing Trends, la FNEGE, le laboratoire HuManiS, la Chaire Vin et Tourisme de l’EM Strasbourg sont partenaires de cette manifestation.

La neuvième édition du Colloque européen Innovation et Commerce a l’ambition de faire se rencontrer et dialoguer des experts académiques de la vente, du management commercial et des systèmes d’information, des chefs d’entreprises, des managers commerciaux, des responsables marketing, des acteurs des associations professionnels, mais également des décideurs institutionnels. Plus précisément ce dialogue s’établira autour des thèmes ci-après.
 

• Problématiques concernant la vente, la négociation commerciale et le marketing :
  • Comment ont évolué les pratiques commerciales pendant la crise sanitaire ?
  • Le lien social entre le vendeur et son client a-t-il été impacté par la crise ?
  • Quels sont les effets sur la performance commerciale de la numérisation des processus de vente ?
  • Comment sécuriser sa relation client aujourd’hui ?
  • Comment identifie-t-on des opportunités de vente ?
  • Comment un vendeur maximise-t-il sa valeur ajoutée auprès du client ?
  • Comment le commercial innove-t-il aujourd’hui dans sa prospection et son suivi client ?
  • …
     
• Problématiques concernant le management des ressources humaines commerciales :
  • Comment les managers commerciaux peuvent-ils générer une réelle satisfaction et une saine émulation dans leurs équipes ?
  • Comment manager des commerciaux à distance ?
  • Quelle est l’importance de la politique de RSE/RSO dans la démarche commerciale ?
  • Comment contenir et atténuer le stress des équipes commerciales ?
  • Quelles sont les implications sur la rémunération des commerciaux ?
  • Quelles sont les implications éventuelles sur l’évolution des statuts des commerciaux ?
  • Comment se traduit le recrutement d’un commercial aujourd’hui ?
  • Quel est le profil du commercial de demain ?
  • …

Afin d'enrichir les observations et les réflexions croisées, les communications proposées par les chercheurs devront s’inscrire dans ces thèmes ou plus généralement apporter une contribution aux recherches empiriques et théoriques concernant les challenges, les enjeux et les nouvelles pratiques en vente et en management commercial. Des éclairages empiriques ou théoriques relatifs à la Vente Directe seront particulièrement appréciés. Les communications pourront se faire en français ou en anglais.

Valorisation :

Un prix sera remis aux deux meilleures communications. Les meilleures communications pourront paraître dans Journal of Marketing Trends. Les communications seront éditées sous la forme traditionnelle d’actes.

Calendrier de soumission :

1. Les propositions de communication doivent être remises au plus tard le 30 janvier 2023 à l’adresse suivante : ceic2023@em-strasbourg.eu 
2. La notification sera faite aux auteurs début mars 2023.
3. Le colloque se tiendra les 3 et 4 avril 2023 à l’EM Strasbourg.

Télécharger l'appel à communication 

Télécharger les actes du colloque