Im Rahmen ihrer Dissertation absolvierte Laurianne Schmitt, Doktorandin am Forschungslabor HuManiS, einen viermonatigen Forschungsaufenthalt an der Universität Houston bei einem sehr renommierten Professor im Bereich Marketing und Vertrieb. Sie berichtet uns von ihren Erfahrungen.
Guten Tag, können Sie sich kurz vorstellen?
Guten Tag, mein Name ist Laurianne Schmitt. Ich bin Doktorandin am Forschungslabor HuManis-Labor unter der Leitung von Jessie Pallud und Eric Casenave. Ende 2017 habe ich meine Doktorarbeit zum Thema der Nutzung sozialer Netzwerke durch B-to-B-Verkäufer begonnen.
Warum haben Sie sich während Ihrer Dissertation für einen Forschungsaufenthalt entschieden?
Alles begann mit einer Bewerbung für das CEFAG, einem Exzellenzprogramm für Doktoranden, das von der FNEGE angeboten wurde. Eine der Voraussetzungen für die Zulassung war ein mindestens einmonatiger Forschungsaufenthalt an einer ausländischen Universität oder zumindest eine offizielle Einladung für einen solchen Aufenthalt innerhalb des Jahres.
Um eine Einladung zu erhalten, habe ich einfach per E-Mail einige Professoren kontaktiert, die Forschungsarbeiten im Zusammenhang mit meiner Dissertation durchführen. Trotz des Einladungsschreibens eines Professors der Universität Karlsruhe wurde ich leider nicht für das CEFAG ausgewählt. Ich beschloss folglich, mich wieder auf meine Dissertation zu konzentrieren.
Aber wie sind Sie dann in Houston gelandet?
Von einem der zuvor kontaktierten Professoren erhielt ich schließlich einige Monate später eine positive Antwort für einen 4-monatigen Forschungsaufenthalt an der Universität Houston bei Professor Michael Ahearne. Er ist zufällig einer der international anerkanntesten Forscher auf dem Gebiet des Vertriebs. Er kann mehr als 12.000 Zitate zu dieser Forschung verzeichnen. Das war eine Gelegenheit, die ich mir nicht entgehen lassen konnte.
Ich kam im August letzten Jahres in Houston an und besuchte 4 Monate lang zwei Seminare für Doktoranden. Das erste Seminar befasste sich mit quantitativen Methoden und das zweite präsentierte sich in Form eines Marketingseminars. Diese Seminare wurden von Professor Ahearne selbst und von dem Gastprofessor Son Kim Lam, der vor etwa zehn Jahren einer seiner Doktoranden gewesen war, gehalten. Abgesehen von den Seminaren, die bereits viel Engagement erforderten, arbeitete ich weiter an meiner Dissertation.
Hat sich dieser Aufenthalt auf Ihre Doktorarbeit ausgewirkt?
Ja, es war eine sehr bereichernde Erfahrung. Ich hatte die Gelegenheit, den Fortschritt meiner Dissertation vor einem Publikum von mehreren Professoren und Doktoranden im Bereich Marketing zu präsentieren. Dank ihres Feedbacks konnte ich meine Überlegungen neu ausrichten. Um das Marketing-Seminar anerkennen zu lassen, habe ich außerdem eine Arbeit geschrieben, die gerade auf einer internationalen Konferenz zum Thema Vertrieb (Global Sales Science Institute Conference) angenommen wurde.
Haben Sie einen Ratschlag für Doktoranden, die das Gleiche tun wollen?
Eine gehörige Portion Frechheit an den Tag zu legen! Sobald Sie den richtigen Ansprechpartner für Ihr Thema gefunden haben, müssen Sie es einfach versuchen! Eine einfache E-Mail kann den Unterschied ausmachen. Eine große Mehrheit der Professoren wird sich freuen, Sie willkommen zu heißen, um ihr Wissen mit Ihnen zu teilen.
Vielen Dank, Laurianne, dass Sie sich die Zeit genommen haben, unsere Fragen zu beantworten!